MD Expert TV numéro 7 - Spécial Affiliation

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7e numéro spé√©cial Affiliation. Un sujet vaste et passionnant, puisqu'il contribue à mettre une nouvelle fois au premier plan la question de la performance. Nous avons déjà eu l'occasion de traiter du marketing à la performance à l'occasion de notre 4e numéro, consacré alors au SEM. Comme à notre habitude, nous aborderons l'affiliation de manière à en expliquer les principes, à en donner les définitions, mais aussi les ficelles. Enfin, nous ne manquerons pas d'évoquer les évolutions et les tendances de ce métier.

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Technique marketing hybride, l'affiliation est principalement utilisée par les eMarchands. En quoi cela consiste-t-il ? Y a-t-il des équivalents dans le monde physique du offLIne ? Comment la plate-forme d'affiliation se différencie-t-elle des régies publicitaires ? Définition, explication, fonctionnement technique.Comment les acteurs de l’affiliation se distinguent-ils les uns des autres ? En fonction de son positionnement et de ses caractéristiques propres, chaque marchand peut avoir intérêt à s’orienter vers une plate-forme ou vers une autre. Les invités de MD Expert TV, et tout particulièrement les annonceurs, indiquent les critères qu’ils prennent en considération pour effectuer le choix de leur partenaire.Le CPM, Coût Pour Mille, est l’unité de mesure classique de la publicité en ligne, mais également de l’eMail marketing. Traditionnellement, les annonceurs payent au CPM. c’est-à-dire un montant fixe et déterminé à l’avance pour mille bannières affichées, pour mille eMails envoyés, etc. Avec le développement de la performance, qui fonctionne au CPL (Coût Par Lead), au CPA (Coût Par Action) ouau CPC (Coût Par Clic), faut-il enterrer le CPM ?Programme d'affiliation, campagne, affiliés, performance, clic d'arrivée, inventaire, CPL, CPA, CPV, CPC, Mesure d'audience : l'affiliation dispose de son jargon et de ses notions. Les experts interrogés par MD Expert TV les détaillent et en fournissent les définitions. Le B A BA de l'affiliation en quelque sorte.Jeunes pousses, grands distributeurs du offLine, marques notoires et enseignes ultra-spécialisées : ont-ils tous le même intérêt et les mêmes opportunités à faire appels aux services de l’affiliation ? De leur côté, les plates-formes d’affiliation n’ont-elles pas une inclinaison naturelle pour certains eCommerçant ? Réponse des intéressés.La présence d’outils technologiques sophistiqués qui prennent place entre l’annonceur et les éditeurs permet de localiser au centre de ces interactions des processus de plus en plus complexes et efficaces. Le Retargeting est un bon exemple de ces opportunités marketing. Guillaume Gellis, du Collectif des Plate-formes d’Affiliation nous en explique le principe.L'Affiliation consiste à organiser une relation entre de nombreux acteurs au travers d'un outil central, la plate-forme. Bien comprendre ce qui anime les uns et les autres permet de tirer un profit optimal des programmes d'affiliation, tant du côté annonceur que du côté éditeur. Sans dire qu'il est aussi prudent de bien surveiller ce qui se passe, pour éviter les surprises. Explication des invités de MD Expert TV.Une fois la plate-forme d’affiliation choisie, le plus gros reste à faire : le lancement du programme. Il faut y consacrer du temps, de l’énergie et des ressources. Quels sont les facteurs d’optimisation du dispositif ? Comment dynamiser une action publicitaire diffusée via un réseau d’affiliés ? Les experts que nous avons interrogés apportent des éléments de réponse à ces questions.L’affiliation existe depuis une dizaine d’année, ce qui est à la fois peu et beaucoup. En tout cas, comme la presque totalité des outils du marketing numérique, elle suscite des attentes, tant du côté des plate-formes que des annonceurs. MD Expert TV les a interrogé pour savoir quelles sont les évolutions qu’ils anticipent ou qu’ils appellent de leurs voeux.

Les arômes du jour

Pour parler d'affiliation, nous avons invité des experts de différents bords : responsables de plates-formes d'affiliation (François Bieber de NetAffiliation, Matthieu Raiffé de Public Idées, François Deltour d'Effiliation), annonceurs (Boris Saragaglia de Spartoo et Olivier Mathiot de PriceMinister), représentants du Collectif des Plates-formes d'Affiliation (Amaury Delloye et Guillaume Gelis) et consultant (Bruno Florence de Florence Consultant) susceptible d'apporter un regard extérieur sur une activité.

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