• Ils existent tant dans l'univers professionnel que dans la galaxie des services grands publics. On peut les rapprocher des comparateurs de prix, mais ils fonctionnent différemment, et ne concernent pas les mêmes produits. Les sites de demandes de devis en ligne sont des services Web bien particuliers, que les marketers peuvent utiliser judicieusement. Comme de coutume, commençons par poser ce dont il est question. Qu'est-ce donc qu'un site de devis ? Et qu'est-ce qu'une demande devis ?

    Comprendre : Qu'est qu'un site de demande de devis ?

    Dec 2012 | n° 19 | 3:28

    Ils existent tant dans l'univers professionnel que dans la galaxie des services grands publics. On peut les rapprocher des comparateurs de prix, mais ils fonctionnent différemment, et ne concernent pas les mêmes produits. Les sites de demandes de devis en ligne sont des services Web bien particuliers, que les marketers peuvent utiliser judicieusement. Comme de coutume, commençons par poser ce dont il est question. Qu'est-ce donc qu'un site de devis ? Et qu'est-ce qu'une demande devis ?

    Cliquez ici pour voir le film

  • Nous avons déjà abordé la question du modèle économique des service de commercialisation de devis, et nous comprenons donc mieux comment il fonctionne. Reste à entrer dans des considérations plus prosaïques : combien coûte un devis qualifié lorsqu'on en fait l'acquisition auprès de l'une de ces entreprises ? Et quel budget faut-il leur consacrer mensuellement pour qu'elles acceptent de prendre un client ? Chez MD Expert TV, nous n'évitons pas les questions d'argent. La preuve...

    Comment Faire ? : Le prix du devis : tarifs, coûts, budget

    Dec 2012 | n° 19 | 3:43

    Nous avons déjà abordé la question du modèle économique des service de commercialisation de devis, et nous comprenons donc mieux comment il fonctionne. Reste à entrer dans des considérations plus prosaïques : combien coûte un devis qualifié lorsqu'on en fait l'acquisition auprès de l'une de ces entreprises ? Et quel budget faut-il leur consacrer mensuellement pour qu'elles acceptent de prendre un client ? Chez MD Expert TV, nous n'évitons pas les questions d'argent. La preuve...

    Cliquez ici pour voir le film

  • Une fois compris les principes de fonctionnement des sites de ventes de devis, le directeur marketing ou commercial que vous êtes peut-être est en droit de s'interroger :  « ces outils de prospection sont-ils adaptés à mon entreprise ? Dois-je faire appel aux services de ses entreprises ? » Nous avons posé la question à nos invités. Bien entendu, ils avancent prudemment sur une question aussi sensible. Mais vous verrez qu'ils mettent en avant quelques pré-requis, lesquels, sans être absolument indispensables, peuvent représenter un bon critère pour évaluer la réponse à cette question clé. Alors, « Serez-vous client d'un site de dépôt devis ? »

    Comment Faire ? : Serez-vous client d'un site de demande devis ?

    Dec 2012 | n° 19 | 2:53

    Une fois compris les principes de fonctionnement des sites de ventes de devis, le directeur marketing ou commercial que vous êtes peut-être est en droit de s'interroger : « ces outils de prospection sont-ils adaptés à mon entreprise ? Dois-je faire appel aux services de ses entreprises ? » Nous avons posé la question à nos invités. Bien entendu, ils avancent prudemment sur une question aussi sensible. Mais vous verrez qu'ils mettent en avant quelques pré-requis, lesquels, sans être absolument indispensables, peuvent représenter un bon critère pour évaluer la réponse à cette question clé. Alors, « Serez-vous client d'un site de dépôt devis ? »

    Cliquez ici pour voir le film

  • Pour les experts que nous avons interrogés à l'occasion de cette émission, trois bonnes pratiques permettent d'optimiser l'usage d'un service de devis en ligne. Et comme vous allez le voir, en dépit de leur appartenance à des secteurs bien différents, nos invités s'entendent plutôt bien sur la nature de ces best practices.

    Comment Faire ? : Devis en ligne : les bonnes pratiques

    Dec 2012 | n° 19 | 3:07

    Pour les experts que nous avons interrogés à l'occasion de cette émission, trois bonnes pratiques permettent d'optimiser l'usage d'un service de devis en ligne. Et comme vous allez le voir, en dépit de leur appartenance à des secteurs bien différents, nos invités s'entendent plutôt bien sur la nature de ces best practices.

    Cliquez ici pour voir le film

  • Si l'on essaye d'y voir un peu plus clair dans le marché de la demande de devis en ligne, et de le diviser entre différentes typologies d'acteurs, se détache dans un premier temps un double segmentation. Elle oppose d'une part les généralistes aux spécialistes, et d'autre par les acteurs b-to-b à ceux qui occupent plutôt le créneau du b-to-c. Mais une troisième distinction peut être faite. Elle consiste à séparer les acteurs en fonction de leur plus ou moins grande intégration des fondamentaux du métiers.
[Avant l'intervention de Yann]
On peut encore séparer les acteurs en présence selon leur niveau d'intégration, plus ou moins grand, des métiers de la demande de devis.

    Tendances : Acteurs, marché et segmentation du devis en ligne

    Dec 2012 | n° 19 | 3:38

    Si l'on essaye d'y voir un peu plus clair dans le marché de la demande de devis en ligne, et de le diviser entre différentes typologies d'acteurs, se détache dans un premier temps un double segmentation. Elle oppose d'une part les généralistes aux spécialistes, et d'autre par les acteurs b-to-b à ceux qui occupent plutôt le créneau du b-to-c. Mais une troisième distinction peut être faite. Elle consiste à séparer les acteurs en fonction de leur plus ou moins grande intégration des fondamentaux du métiers. [Avant l'intervention de Yann] On peut encore séparer les acteurs en présence selon leur niveau d'intégration, plus ou moins grand, des métiers de la demande de devis.

    Cliquez ici pour voir le film

  • Nos deux précédentes émission se sont consacrées aux comparateurs de prix.  Et c'est volontairement que nous avons choisi de poursuivre en nous arrêtant cette fois sur les sites de devis en ligne. Car ces deux services sont finalement assez proches. Il n'est donc pas inutiles, pour mieux les comprendre, de s'interroger sur ce qui les sépare. Qu'est-ce donc qui distingue le site de devis du comparateur ?

    Tendances : Site de devis et comparateurs de prix : quelles différences ?

    Dec 2012 | n° 19 | 2:45

    Nos deux précédentes émission se sont consacrées aux comparateurs de prix. Et c'est volontairement que nous avons choisi de poursuivre en nous arrêtant cette fois sur les sites de devis en ligne. Car ces deux services sont finalement assez proches. Il n'est donc pas inutiles, pour mieux les comprendre, de s'interroger sur ce qui les sépare. Qu'est-ce donc qui distingue le site de devis du comparateur ?

    Cliquez ici pour voir le film